Point mort : pourquoi le calculer ?

Au début de chaque exercice il est primordial que le chef d’entreprise puisse évaluer exactement son point mort ou seuil de rentabilité, car ce dernier permet de mesurer si la marge réalisée offre la possibilité de payer les charges fixes de l’exercice;

Pour calculer ce point mort, il faut :
1) Répartir l'ensemble des charges de l'exercice en deux catégories : 

• les charges fixes dépenses que l'on a obligatoirement, que l'on vende ou que l'on ne vende pas
•  charges variables (montant des dépenses découlant automatiquement du niveau des ventes

2) Calculer la marge sur coûts variables qui est égale au montant prévisionnel des ventes diminué des charges variables entraînées automatiquement par ces ventes.

3) Traduire cette marge en pourcentage de chiffre d'affaires (taux de marge sur coût variable) en divisant la marge sur coûts variables par le montant du chiffre d'affaires et en multipliant le résultat par 100. 

4) Diviser le montant des charges fixes par ce taux de marge pour obtenir le seuil de rentabilité : montant de chiffre d'affaires qui permettra de payer toutes les charges fixes. 

Si le calcul est basé sur des données annuelles, il sera nécessaire en fonction de la nature de l’activité d’en faire une déclinaison mensuelle et hebdomadaire. Le solde ainsi obtenu permet de définir les objectifs (clients, interventions, volume d’heures…) à réaliser.

Patrick C. Michel Bde13